一堂好的公开课，是搭建起学校和家长的桥梁。所以我们要精心准备自己的公开课。公开课是我们为了提高招生率的一个重要手段，那么我们在公开课时和公开课后，为了招生率的提高需要做什么呢?

　　课中：

　　1、招生主任工作：①帮助老师和学生排座位;②提醒前台电话跟进，确定到访人数;③确定教室以及环境的安排。

　　2、前台分工合作：①统一登记，把控到访人数;②方便后期跟进。

　　3、老师工作：①提前半小时在教室门口迎接学生，面带微笑并问候;②跟家长简单交流，了解学生基本情况，如学校年级学习程度;③确认板书及PPT课件;④播放学校宣传片，让更多的家长了解学校。X展架。

　　4、课前主持人出场：①烘托气氛，调整家长及孩子的心情及状态;②对教师进行价值塑造，如老师非常的热爱教育事业，有7年的教学经验，总结了一套属于自己的教学模式和教学方法，能够在课堂上让孩子注重实操，注重互动，当堂学，当堂会。老师非常的负责任，耐心，责任心，举例说明。

　　5、老师课中要求：①卖独特的教学理念、教学方式及个人魅力，并融入到课程当中;②特色的理念及教法，如思维导图教学法，在最后的总结阶段用思维导图进行;③课后对所带科目进行详细分析，让家长更过地了解课程内容，促进现场报班;④坚定孩子学习的信心。

　　课后：

　　现身说法，一让家长感觉到孩子有明显的改变，二对学生进行学业规划，家长为孩子开辟阳光大道。课后点评。主持人首先送感谢，感谢家长和孩子的聆听，感谢家长带着孩子来到学校。感谢老师的精彩分享，对家长进行表扬，有家长在拍照录像，可见家长对教学质量非常关注，有的做笔记。现场演练，孩子的变化如下：声音由小到大，孩子配合老师的速度由快到慢，孩子由开始的不绽放到最后的绽放。对老师进行总结，再次对老师进行优势展示和价值塑造，对孩子进行学业规划，直到小升初毕业可以进行系统的学习。然后送祝福。

　　最后销售，一评六式法。首先专业老师个性点评，根据分数确定所上班型，询问是否喜欢老师，上课时间是否冲突。缩小范围，集中式销售，滚雪球式销售，一对一解除后顾之忧，团队营销，彼此配合。心理战术，一欲擒故纵，二直接替家长做决定。

　　最后，公开课要想提高报名率，关键是要做到差异化，使自己的学校区格于竞争对手。总结分享：

　　一、细节决定成败。公开课的成败不仅仅是教学部教师上课的好坏，每一个细节都决定了成败。

　　二、配合，完美公开课不仅仅是教学部的事，而是市场部、教学部、教管部、行政部通力紧密配合的结果，考验团队的协作能力。

　　三、凡是有好的业绩的学校，一定是有一套完善的系统的。一个暑期的招生工作，一定是流程化系统化的运作。